在销售的过程中，销售员站在客户的立场上，急客户之所急，想客户之所想，无形中就和客户站在一条线上了。那么，如何站在客户的立场上思考呢？
1．学会换位思考
客户想要购买你的商品，说明客户的生活中需要这个东西。销售人员要详细地了解客户为什么购买你的商品。你知道的客户信息越多，越能够设身处地地为客户考虑。
2．学会为客户省钱
客户想要花最少的钱买最好的商品，但事实上这是不可能的事情，质量越好的商品价格越高。但是同一种商品由不同的商家生产，生产成本会有所差异，所以销售员可以站在客户的角度考虑，让客户花最少的钱买到最物美价廉的商品。
3．学会把决定权交给客户
在销售的过程中，销售员要做好参谋的工作，但是不要替客户做决定，否则会让客户觉得受了你的蒙蔽，就算买得物超所值他们心里也会觉得不爽。销售员只要做好介绍就可以了，至于客户怎么决定那是客户的事情。
销售达人如是说