过了几天，当戴维斯再次见到饭店老板时，开始大谈“全国旅馆招待者”组织，那家饭店的老板当即滔滔不绝地跟戴维斯热情地交谈起来。当然，话题都是关于“全国旅馆招待者”这个组织的。到最后谈话结束时，戴维斯得到了一张该组织的会员证。在这次会面中戴维斯根本没有提及火腿的事，但几天之后，那家饭店的厨师长就打电话过来，让戴维斯把火腿样品和价格表送过去。
“天啊！你居然可以说服我们的老板，要知道，他可是一个十分固执且不好说话的人。”厨师长在电话里说。
“是啊！简直太难了！为了做成这笔生意，我整整向他推销了3 年的时间，还为此长租了你们饭店的包房，却始终没有收获。”戴维斯感慨地说，“不过感谢上帝，我找到了他的兴趣所在，知道他喜欢谈论什么内容的话题。”
法国喜剧作家莫里哀说过：“人因其爱好而容易上当。”上例中的戴维斯先生正是利用了这一点，找到了对方的兴趣点，从而达到自己的目的。
寻找兴趣爱好，是精通人情世故的人常用的一个说话技巧。迎合对方的兴趣说话，是为了与对方找到共同话题，为自己后来要说的话做铺垫。只要双方有话可谈，再不失时机地进行适当的赞美，对方就会对你产生好感。